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15年11月20-24日,管仲为民营企业CQT提供现场营销

2019/09/19


5114#民营企业CQT生物咨询诊断简报
 
合作周期:2015年11月22日-2015年11月25日
服务团队:管仲华南第一导师团
服务人员:企业战略管理专家、董事级导师周雪华
合作方式:营销咨询诊断
客户所属行业:生物科学
客户注册资本:1600万美金
客户所在地:深圳
简报时间:2016年1月3日
 
【客户背景】

CQT生物科技公司成立于2009年,坐落于深圳市CBD区,是香港某健康科学控股有限公司在大陆地区唯一的分公司。公司致力于将世界上发达国家最新的现代生物技术研究成果引进到国内并使其市场化,以服务人民,改善人民身体素质,提高全民健康水平。公司拥有专业的销售和健康保健方面精英团队,有强大的市场支持。公司秉承立足生命科学,发展健康产业的思想,通过不断创新、自我完善,努力实现新的战略发展。
 
【营销诊断】
CQT生物拥有专业科研技术,在科研领域具有很强的实力,然而其销售业绩却差强人意,为了改变这种局面,CQT生物找到管仲营销希望通过与管仲公司的合作来了解问题的根源所在,找到问题、解决问题。管仲集团拥有各行业专业的营销导师与精英销售团队,专注于实战营销。 
2015年11月22日,深圳CQT生物科技与管仲营销集团达成营销咨询诊断协议,并协商决定由管仲集团华南第一导师团企业战略管理专家、董事级导师周雪华亲自带队到客户公司进行了现场零距离营销诊断,调查小组对市场需求、行业发展和竞争状况进行了战略性的考察,包含以下方面:
(1):行业背景,现状以及前景预测;
(2):公司内部结构,资源以及现状访谈分析;
(3):市场渠道,通路及模式构成情况;
(4):行业竞争对手和潜入者收集预判;
(5):消费群体,消费水平以及消费规模;
(6):产品实效,风险评估。
最终给出的四项调查结果表《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》、《员工一对一访谈记录》、《企业整体问卷报告》,得出来CQT公司存在以下营销方面的问题:
1、销售人员的非专业性。QCT公司的销售团队多由公司技术人员与文员兼职,销售专业性不足的同时,更多的心思花在自己的工作中;
2、销售团队的表达能力较差,无法准确把握客户心理,好的产品却在话语中失去了优势;
3、大客户公关能力差,遇到大的订单存在紧张甚至失语情况;
4、缺乏营销高管,客户群体不明确,销售团队缺乏目标与方向以及系统的管理;
5、公司没有专业的营销方案,对销售团队的绩效考核、业绩目标、奖金提成等均未设定详细指数,销售团队没有压力也没有动力。